當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細內(nèi)容 提高網(wǎng)站訪問量的策略（二） 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

第3章. 提高訪問量的策略

這是每個網(wǎng)站都關(guān)心的焦點，同時也是最難解決的問題。要解決這個問題需要經(jīng)驗，更需要嘗試！在全球的每時每刻，無數(shù)個網(wǎng)站經(jīng)營者都在為之努力地去作嘗試，但是非常遺憾，失敗的個案卻占了絕大部分！因為總有人走在我們的前面，他們的成功可能是偶然的，但更多是他們不停的實踐任何的想法。即使失敗，一些經(jīng)驗就會被積累。而成功有時來自那些經(jīng)驗，所以，我們不妨試試去作些探討。

（一）改進現(xiàn)在網(wǎng)站

主頁的設(shè)計需要一些技術(shù)，而更多的是對整個Internet的了解，即使我們投入了非常大的精力，那也不一定就可以有相等程度的回報。所以我們要努力改造
現(xiàn)有網(wǎng)站，使得它產(chǎn)生更多吸引力——我更喜歡稱之為“粘貼力”，而這又是提高訪問量的關(guān)鍵，不好的站點，沒有人會喜歡。所以當我們決定要使自己的網(wǎng)站更具粘貼性的時候，也就是我們要精心地、持續(xù)地改造網(wǎng)站。注意：這是一個持續(xù)，不可松懈的長期性工作。

要令到自己的網(wǎng)站成為一個品牌之前，如下的6個問題是一定不可以含糊的：

+ 您的網(wǎng)站的定位是什么?
+ 哪些人（企業(yè)）應該是您的網(wǎng)站的訪客?
+ 訪客會留什么東西在您的網(wǎng)站上？
+ 您的網(wǎng)站想讓訪客得到什么?
+ 您的網(wǎng)站有什么東西會使得訪客再次來?
+ 您的網(wǎng)站上有什么會使得訪客逗留?

請仔細考慮以上的問題。

您的網(wǎng)站的定位是什么?

品牌策略

這個問題只有您才能回答，如果您沒想過品牌策略這方面的問題，那么您的網(wǎng)站的前景真是難以樂觀。

商務(wù)定位：

www.vjob.com.cn從事的在Internet上的人才交流活動。但是需要強調(diào)的是：www.vjob.com.cn要做基于珠海的最大的網(wǎng)上人才交流市場 ，您的網(wǎng)站也須像www.vjob.com.cn這樣的準確的，毫不含糊的定位。

目標客戶：

一個成功的商業(yè)網(wǎng)站，它一定會重視其本身的商業(yè)獲利點：靠什么來獲取利潤？——說白一點，就是誰能夠給您的網(wǎng)站提供收入？這是一個核心的問題。目前投資者之所以看重一個網(wǎng)站的無非就是兩點：一是要么你現(xiàn)在就能賺錢；二是要么你將來能夠賺錢！這兩個要點所體現(xiàn)的就是我們所談?wù)摰摹熬W(wǎng)站經(jīng)營的商業(yè)模式”。
基于這種認識，我們思考一下目前電子商務(wù)流行的兩種形式：B2C 和 B2B。您可以根據(jù)實際情況加以選擇。
有一點需要解釋：當您的這個網(wǎng)站有大批量的注冊用戶時，將會有非常多的商家進帳機會——商業(yè)機會！注冊用戶將會成為您與商業(yè)伙伴洽商的籌碼！我相信投資者之所以關(guān)心注冊用戶也必然是基于這樣的一個原因。
現(xiàn)在讓我們考慮一個重要的問題：那些人應該是您的網(wǎng)站的訪客。根據(jù)目前的訪問統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析及網(wǎng)站的定位，我們擬定下面的表：

類別 目標客戶 客戶特征

** ** **
** ** **

其中“客戶特征”是用精煉的語言來描述客戶的具體特性，如“再次訪問”。

我們認為，要讓人訪問您的網(wǎng)站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問您的網(wǎng)站，就絕非易事了。所以，我們要思考的是：在您的網(wǎng)站上有些什么會使得訪客再次來。每分鐘的更新？還是內(nèi)容獨特？還是個性化策略？還是設(shè)立的安營扎寨的落“戶”策略？或者更多我們連想都不敢想象的東西？下面是值得借鑒的經(jīng)驗：

1、漂亮悅目的界面

也許有人要說內(nèi)容最重要，漂亮與否在其次。聽起來不錯，其實是大錯特錯��！如果您的網(wǎng)站是搜索引擎，或是門戶網(wǎng)站，或是新聞網(wǎng)站，也許界面不需要漂亮，例如去YAHOO的人，他們的目的是為了通過這個“門”快速去另外的一個地方，他們并不會留在YAHOO中；但其它類型的網(wǎng)站，它營造的是一個虛擬社會，我們希望來的人都留下來，都來“落戶”——即：安營扎寨！所以您的廳堂一定要漂亮悅目�！�—所以說搞清“門”和“戶”的觀念十分重要！

我們要盡量使用最新的WEB技術(shù)來設(shè)計頁面。盡管內(nèi)容是站點的關(guān)鍵，但沒有悅目的視覺享受，會使得訪客有枯燥無味的感覺。

2、隨時更新，方便查找

您的網(wǎng)站能每天準備100條，或者是1000條信息嗎？您能做到在8小時的上網(wǎng)高峰時間段內(nèi)，平均每分鐘1條消息嗎？如果您能，恭喜您，您的訪問量想不高都不行。但還有很大的潛力可以挖掘。不要滿足于已取得的成績，否則您會隨時被競爭對手甩在后面，我們要時刻保持更好的狀態(tài)。

方便查找——提供“全文搜索”!當我們的內(nèi)容多到不得了的時候，我們就要考慮另一個問題：那就是要查找方便！如果您還沒做信息查找功能，請立即做，如果您已經(jīng)做了，請檢討一下，看看是否可以改進。

3、個性化信息是最有價值的內(nèi)容

對于網(wǎng)站的內(nèi)容，我相信不同的訪問者都會有不同的敏感度，而最有價值的一定是能滿足訪問者需求的信息——這就是個性化信息是最有價值的內(nèi)容含義。

目前網(wǎng)絡(luò)個性化的信息就是因為計算機的強大篩選過濾功能而得以實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上獲取信息變得十分容易，所以如果您的網(wǎng)站能經(jīng)常提供有價值的信息，將更能吸引訪客。

4、網(wǎng)站速度快

如果您的網(wǎng)站要成為No.1，則速度將會是最終歸要面對的一個問題。

5、交互的內(nèi)容

越來越多的訪客希望有互動的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動動手，在您的網(wǎng)站上加點什么。所以，增加一個BBS或者聊天室，這些都會提高站點的流量。

小結(jié)：改造站點是提高站點訪問量最關(guān)鍵的一步，沒有良好的交互效果給訪問者，再做什么也是枉然。

（二）注冊到搜索引擎

把站點注冊到搜索引擎是每一個人都會做的，但卻沒有人真正了解這樣做是否真有效。以我的經(jīng)驗，即使我們把站點注冊到搜索引擎里，也并不能明顯地提高站點的流量，可能的機會是：當有一萬次搜索時，搜索到你網(wǎng)站點并進入的機會只可能會是1次，更有可能一次機會都沒有，我并沒有夸張。我們要了解一下注冊的技巧，而不是簡單的告訴搜索引擎我在那。

搜索引擎分為兩種，一種為人工登記，比如yahoo，另一種為自動登記的，這是目前最多的類型。人工登記，就是靠人把站點的資料輸入數(shù)據(jù)庫，它的好處是目錄會清晰明了。相對來說內(nèi)容較少，但被搜索到的機會就會增加。而自動登記的站點，內(nèi)容十分豐富，但這樣一來，搜索時會把不相關(guān)的站點也搜索出來。這兩種站點，對于我們來說，都可以利用，但要知道一些技巧。

在這里，我要提議的是，如果您的網(wǎng)站是中文的，最好登記到中文的搜索引擎里去（如：搜狐www.sohu.com 、中文Excite、網(wǎng)易www.netease.com 、新浪www.sina.com）。因為這樣被找到的機會就能增加不少，而中文搜索引擎站點。首推cn.yahoo.com，可能有些人覺得yahoo中文有點不盡人意，但因為它的品牌深入人心，所以訪問者非常多。而且它目前所含的內(nèi)容不豐富，這樣，當我們把站點成功登記到Y(jié)AHOO后，被發(fā)現(xiàn)的機會要比其它站點多。但有一點我們要注意，在登記站點時，我們一定要注意關(guān)鍵字Keyword的篩選并推敲，對此要有足夠的重視。

就像上面提到的，一個搜索站點可能會包含十分多的內(nèi)容。這樣，當我們要搜索某一個站點時，會搜索出成千上萬個，而更多的站點已經(jīng)埋沒在了后面。這里有些經(jīng)驗值得一提：只有在排在前10名的搜索結(jié)果時，被點擊到的可能性才會高些。因而怎樣提高自己站點的排位變成了是否成功登記的關(guān)鍵，因為即使我們登記到一個搜索站點上面，但被排在了后面，那么效果就差得太遠了。這種情況在自動登記的站點出現(xiàn)得多些。對于提高站點的排位是件值得研究的問題，而網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了為站點提升排位的服務(wù)，當然是有代價的，但我們要記住第一位只能有一個。

（1）META的利用

META標簽的作用是提供有關(guān)HTML文檔信息，而它所包含的內(nèi)容并不出現(xiàn)在網(wǎng)頁上。有很多網(wǎng)頁制作者很少注意這個標簽，因為即使把它刪除不用，它也不會影響網(wǎng)頁的外觀。META最大的作用就是提供搜索引擎關(guān)于本站的描述關(guān)鍵字。簡單的說，當搜索站臺的機器人搜索到你的網(wǎng)站時，會首先檢查META所描述的關(guān)鍵字，然后把這些關(guān)鍵字加入到數(shù)據(jù)庫中。所以，利用好META標簽會讓你在搜索引擎中被搜索到的機會增加。

META標簽的用法是這樣的:

<metaname="Keywords"CONTENT="關(guān)鍵字，關(guān)鍵字，關(guān)鍵字">

在CONTENT處，你盡可能把熱門的關(guān)鍵字列出在這里，即使你網(wǎng)頁上并不包含這些內(nèi)容。雖然這種做法感覺上有點“欺騙”，但值得放心的是，我們只是"欺騙"機器人。所以放心加入最熱的關(guān)鍵字，比如Clinton(克林頓)。這里還有個技巧，我們可以重復某一個關(guān)鍵字，這樣可以提高自己網(wǎng)站的排行位置，如:

<metaname="Keywords"CONTENT="stock，stock，stock，stock>

不過，現(xiàn)在"新式"的搜索引擎不再關(guān)注META標簽了，可能它們發(fā)現(xiàn)了那個欺騙，所以機器人避開了，只是來掃描你的網(wǎng)頁，并把出現(xiàn)最多的詞作為關(guān)鍵字，或者把網(wǎng)頁頂部的詞作為關(guān)鍵字，這樣META失去了作用，怎么辦？其實沒有問題，我們還有更多的方法“欺騙”機器人。

因為目前的搜索引擎多數(shù)會掃描你的整個網(wǎng)頁，這樣我們可以把熱門的關(guān)鍵字放到網(wǎng)頁上，這樣每個人都能看到關(guān)鍵字了，當然包括機器人。我們要設(shè)法把關(guān)鍵字隱藏到網(wǎng)頁里面，很簡單，把關(guān)鍵字與背景顏色弄成一致即可。

還有一個更好的方法：制作一個網(wǎng)頁，把我們知道的關(guān)鍵字全部放到這個網(wǎng)頁上，想怎么放就怎么放，因為這一頁只是給機器人看的。我們可以利用以上兩種方法設(shè)置關(guān)鍵字。要記住，我們還要做一個鏈接，連接到您的網(wǎng)站，這樣做是最好的方法，因為我們可以盡可能提供機器人最全，最好，最熱的關(guān)鍵字，而這一頁并沒有人看到。

（2）廣告的交換

廣告交換被許多網(wǎng)站利用，但即使利用了廣告，也沒有帶來更多訪客。原因在那呢？

首先，我們來看第一種廣告交換，即個人之間，這是目前最多的廣告交換。許多個人站點互相交換著LOGO，很容易就建立了一個連接。但可惜，有些連接沒有起到作用，所以，很多個人站點提出了幾個條件，第一，訪問量相當;第二，首頁交換。顯而易見，這種做法是對的。以筆者的經(jīng)驗，當與一個個人站點交換連接時，對方把我的LOGO放到了友情連接一頁，而不是首頁，很奇怪，友情連接那一頁包含了許多其它的交換LOGO，與我意料中一樣，沒有一個訪客來自那里。所以，過了幾天，我提出了上面兩個條件，效果的確好。

接下來，就是所謂商業(yè)廣告交換了，提供這種服務(wù)的地方有很多，國內(nèi)的，國外的，交換的規(guī)則很簡單，表面上是很公平的，我沒有更多的技巧給你，只是提醒你，選擇一個最熱的廣告交換商，這是個很簡單的技巧，但并沒有人注意。

獲得獎勵

一些組織提供我們一些機會，讓我們獲得某一個獎勵，一些順序被確定，第一名，第二名，而參加者都想排在第一位，這樣能增加曝光度，而這非常符合站點的宣傳策略，讓更多的人知道你，獲得一個好獎勵將給你更多機會，網(wǎng)站訪問量或其它什么。

對于獎勵，大型組織所給的獎勵，更吸引人，因為它們能讓你有更多的機會曝光，可能是在報紙，雜志，或者電視上，這種獎勵，我們都要爭取得到它，即使你沒有能力取得第一，但只要在它們那里，總有點機會給你。
而對于網(wǎng)絡(luò)，我們更多趨于參與與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的活動，比如網(wǎng)頁制作比賽，網(wǎng)絡(luò)知識比賽，雖然這種活動并不是很多，但只要有，你就要去參與，即使感覺上有點困難，但只要做了，總會有點收獲。

5條經(jīng)驗

還有更多的經(jīng)驗，而且它們只需要簡單的實踐，就能產(chǎn)生效果，試試吧。

（1）利用電子郵件簽名，每天我們都要與其它人交流，比如在BBS或者EMAIL，這里我們都要利用到簽名，我們可以加入http://www.您的網(wǎng)站.com/地址，而郵件程序會自動轉(zhuǎn)換成鏈接，所以，收件人會很容易連接到您的站點

（2）郵件列表，有許多郵件列表可以參加，你可以參加某一個熱門郵件列表，然后試著發(fā)表你的討論，當你的討論內(nèi)容被其它人適應的時候，就可以開始宣傳你的個人主頁了，在這個郵件列表里的人都可以看到你所發(fā)表的消息，包括你的URL。記住，別一開始就說出你的網(wǎng)站在那里。

（3）印刷出http://www.您的網(wǎng)站.com/，在所有的對外媒體上都應該標明此URL。因為傳統(tǒng)的媒介上宣傳在目前的國情下還是最有宣傳效果的。

（4）新聞組發(fā)言，新聞組與郵件列表有點相似，但新聞組比起郵件列表來，它所覆蓋的空間更大，你只需要使得自己發(fā)言更吸引人，那么你的URL也會同時被人訪問。

（5）建立網(wǎng)上信譽，我們在任何地方宣傳時，永遠記住告訴對方：在我這里能得到什么。這樣當別人訪問網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)的確是如同我們說的一樣，而不要說一套，做一套，即使我們能讓別人來一次，也不保證他們的再次來訪。所以網(wǎng)上信譽非常重要，用符合站點特點的宣傳策略，而不是夸大。

最有效的辦法——滴水滿瓶！

對于提高站點的訪問量，最有效的辦法是：在做好站點的同時，不放過每一次的宣傳機會！我們都清楚：即使是滴水也能裝滿瓶子！